摩托车购买提示:你是最优惠的价格吗?

摩托车购买提示:洛克战术和制作认真的优惠

要求拒绝底部美元的价格是说你是一个严肃的买家的好方法。但是,如果距离您的购买几个月,请根据您的几个月拒绝降价不会有效。 ©MotorCyclist.

当客户走进而且没有任何犹豫或问题时,这是不寻常的,只是购买了摩托车。买家更常见,买家将浏览几个经销商,以比较价格和选择,并以更广泛的意义,为经销商的氛围感到欣赏。不是每位买家都会要求我们的“底部美元”,让我们只有一次销售的机会,但少数意志。

但值得询问:如果买家只是购买最好的交易,是他或她真的得到最好的交易吗?以下是这种底线策略可能并不总是有利的原因。

更多零售机密购买提示:

  1. 如果您宣布您将严格地基于价格的经销商,并且您将通过最大的折扣将您的业务提供给经销商,我甚至甚至不会磨笔。那是多么疯狂?我甚至可能不想玩这个游戏。当客户变得如此专注于摩托车的价格,它变得越难以解释了等式中的所有变量。无论您是否拥有贸易,以及您贸易的价值,都是通过利率的融资成本,以及您的贸易(此金额可以从经销商转为经销商的数百美元)。如果您严格地购物价格和仅限价格,您可能最终支付更多费用。

  2. 你会回来吗?如果我们是您访问的第一个商店,您会给我们一个机会看到其他人的纸张交易吗?你确实以书面形式交易不是吗?您访问的第一个经销商始终处于此过程中,而且,坦率地说,我们给予您的价格通常是我们对我们感到满意的价格。如果您愿意以50美元的价格购买我们提供的50美元,您是否考虑了所有变量?放弃更好的售后服务的机会,这不是很多钱。如果你再也看不到我们,你可能会在桌子上留下钱。

  3. 你今天买吗?我假设,当有人要求我们的最低价格时,触发器今天将被拉。如果您在一两天内没有购买,请了解该交易的贡献因素可能会改变整体定价结构,如工厂回扣或结尾的激励措施或您想要向别人销售的自行车的促销期。随着价值波动,您的贸易津贴可能会影响几次。如果您距离购买几个月,我们今天询问我们的底部美元不会有效。

也就是说,询问底部美元的价格是说你是一个严肃的买家的好方法,你愿意在附近购物。我很欣赏想要切割追逐并绕过正常的敲诈手段的诚实。购物是我鼓励的东西。但看看整个画面,不仅仅是你为自行车本身支付的东西,在假设明显的最低价格是真正最好的交易之前。

Jeff Maddox是中西部多线经销商的销售经理。对他有问题?给我们发电子邮件mcmail@bonniercorp.com.在主题行中“零售机密”。